Next Market Live Le podcast
Rejoignez les discussions avec des fondateurs, des dirigeants d'entreprise et des responsables marketing qui développent leurs activités au-delà de leur marché national, et découvrez ce qu'il faut vraiment pour réussir sur votre prochain marché.
Épisode 2 : Comment le malt s'est répandu en Europe : ce qu'il faut centraliser et ce qu'il faut laisser aux niveaux locaux
Dans cet épisode, Quentin Debavelaere partage les leçons durement acquises qui ont permis à Malt de se développer à travers l'Europe. Des premiers faux pas en Espagne à la mise en place d'équipes sur différents marchés, il explique en détail ce qui freine (ou facilite) réellement l'expansion. Un guide pratique qui montre pourquoi une présence sur le terrain, la définition d'objectifs pertinents et l'adaptation aux spécificités locales font toute la différence pour conquérir de nouveaux clients internationaux.
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Épisode 2 : Comment le malt s'est répandu en Europe : ce qu'il faut centraliser et ce qu'il faut laisser aux niveaux locaux
Dans cet épisode, Quentin Debavelaere partage les leçons durement acquises qui ont permis à Malt de se développer à travers l'Europe. Des premiers faux pas en Espagne à la mise en place d'équipes sur différents marchés, il explique en détail ce qui freine (ou facilite) réellement l'expansion. Un guide pratique qui montre pourquoi une présence sur le terrain, la définition d'objectifs pertinents et l'adaptation aux spécificités locales font toute la différence pour conquérir de nouveaux clients internationaux.
Épisode 1 : Les leçons de Qonto : se développer à l'international sans perdre l'identité de sa marque
Dans cet épisode, Kim Reyes explique comment Qonto a repensé son modèle de contenu et utilise la localisation basée sur l'IA pour garantir la cohérence sur tous ses marchés internationaux. De l'adoption d'un ton de voix à la mise en place de workflows autonomes, elle explique comment les équipes peuvent adapter leur contenu à de nouveaux pays sans perdre en clarté, en nuance ni en crédibilité. Un aperçu concret de la manière de faire de la localisation un véritable levier de croissance, et non plus une simple tâche de traduction.
Épisode 3 : Comment AB Tasty s'est développé à l'international : des États-Unis à l'échelle mondiale
Dans cet épisode, Alix de Sagazan nous explique ce qu’il faut vraiment pour s’imposer aux États-Unis, du recrutement des premières recrues aux changements de stratégie de commercialisation. Elle nous dévoile comment AB Tasty a adapté sa stratégie, concilié ambition mondiale et mise en œuvre locale, et s’est démarquée sur un marché hyperconcurrentiel. Un regard sans concession sur les raisons pour lesquelles le recrutement, la patience et l’assumation de son identité comptent davantage que de simplement « faire comme les locaux ».
Épisode 4 : Comment Notion a suscité la demande avant de pénétrer de nouveaux marchés : le pouvoir de la communauté
Dans cet épisode, Yann Alexandre Petretti explique comment Notion a suscité la demande avant de pénétrer de nouveaux marchés. De la croissance alimentée par la communauté à la création d’un écosystème, il détaille comment il est possible de générer une première dynamique de manière organique, sans recourir à une campagne de lancement classique. Un regard perspicace sur les raisons pour lesquelles les meilleures stratégies de croissance commencent bien avant le lancement officiel.
Épisode 5 : Pourquoi la plupart des entreprises échouent aux États-Unis : comment réussir
Dans cet épisode, Sandrine Puichaffret nous explique les erreurs que commettent régulièrement les équipes B2B européennes lorsqu’elles s’implantent sur le marché américain. De la définition du profil client cible (ICP) à la tarification, en passant par la rapidité d’exécution et les aspects juridiques, elle détaille comment adapter votre stratégie de commercialisation aux attentes américaines. Un guide pratique qui explique pourquoi la concentration, l’exécution et la compréhension culturelle sont les facteurs qui feront le succès (ou l’échec) de votre expansion aux États-Unis.
Épisode 6 : Dans les coulisses de « Women in Tech SEO » : se développer à l'international grâce à la communauté
Dans cet épisode, Areej AbuAli explique en détail pourquoi la communauté est aujourd’hui devenue un levier essentiel de croissance. Elle nous explique comment la confiance, le sentiment d’appartenance et les expériences partagées créent une valeur qui dépasse largement celle des canaux marketing traditionnels, et pourquoi cela s’applique à tous les pays ! Un regard neuf sur la raison pour laquelle les marques les plus solides ne se contentent pas d’acquérir des utilisateurs, mais construisent des communautés autour d’elles.